"Дистрибьюторы" → Блог

2011 год для участников оптового рынка прошел относительно спокойно. После ограничения уровня наценок на ЖНВЛП, к которым компании в целом достаточно быстро приспособились, каких-либо значимых регуляторных изменений в отношении фармдистрибьюторов не наблюдалось, чего нельзя, например, сказать о розничных компаниях. Определенные инициативы регулирования оптового рынка ЛС со стороны чиновников носили на протяжении года хотя и сенсационный характер, но пока ограничились именно формой инициатив. Так что бóльшую часть времени компании были предоставлены сами себе, занимаясь решением вопросов оперативного управления и стратегии дальнейше-
го развития.
Между тем, на рынке начала прослеживаться достаточно четкая тенденция сегментирования подходов к развитию оптовых компаний. В обозримом будущем без активного вмешательства государства, по всей видимости, будет происходить процесс активной консолидации компаний и концентрации оптового рынка. Причем, как ни парадоксально, эти процессы в известной степени активизировались в результате активности средних по размерам компаний, которые начали активную экспансию в регионы России. В ответ на это представители крупных компаний нанесли ассиметричный удар, поставив во главу угла качественное развитие уровня сервиса. Пока «великое противостояние» носит в известном смысле точечный характер, но при масштабировании этого процесса его жертвой, скорее всего, станут многочисленные региональные игроки, которым придется испытать сразу двойное давление со стороны конкурентов.

Рейтинг фармдистрибьюторов по итогам 2011 года (Pharmexpert)

Со 2 октября с.г. коммерческие партии ЛС будут ввозиться в рамках Таможенного союза на основании регистрации препарата и внесения его в соответствующий реестр. Эксперты рынка в целом положительно оценивают принятие документа в рамках Евразийского экономического сообщества (ЕвразЭС), поскольку решение ввозить коммерческие партии без лицензии упрощает процедуру. В то же время ситуация осложняется тем, что в России помимо реестра существует регистрационное удостоверение. И в случае истечения срока его действия, даже если препарат включен в реестр, необходимо проводить перерегистрацию — причем до получения нового удостоверения существенно увеличиваются ввозные пошлины или НДС. (с) Фармвестник

Коллеги, давайте обсудим плюсы и минусы, а также оценим риски подобного новшества.

Пасмурная погода наступила в оптовом секторе российского фармрынка. Введение госрегулирования максимальной наценки на ЖНВЛП серьезно отразилось на прибыльности бизнеса. Кроме того, потери в полной мере не удается компенсировать за счет нелекарственного ассортимента. Доля последнего в закупочных оборотах аптечных сетей пока демонстрирует отрицательный тренд, несмотря на происходящее восстановление спроса. Не придают оптимизма и маячащие на горизонте законодательные нововведения (необходимость соответствия дистрибьюторов требованиям GDP, ограничение минимального размера уставного капитала дистрибьюторов и т.п.). В сложившейся ситуации многие игроки оптового сектора ищут выход в диверсификации активов. Однако, если раньше  этот  процесс носил достаточно беспорядочный характер, то сейчас компании тщательно выстраивают качественную систему приоритетов развития бизнеса, сосредотачиваясь на развитии тех направлений, в которых они объективно сильны.
Открыть PDF файл